中国出海企业商业的阶段性成长，需要核心竞争力来支撑。从“萌芽”到“爆发”，更多是靠创新、技术、机遇。但从“爆发”到“常态化”，却都不离开营销链路的“精细化运营”。尤其是数字化时代下，营销链路的闭环已成为催生新业态、新模式，推动新型消费、实现经济发展的重要驱动力。
关于中国企业出海在海外最重要的还是看我们如何定位自己的角色，到底是品牌方、贸易商还是跨境电商等。
无论海外市场卷不卷，都推荐大家走出去，机会一定比国内多。由于大家的角色特性不一，我们可以从以下四点来看海外市场。
第一，站在中国看世界。我们需要清晰的认知，自己的品牌和产品在全球行业标准以及消费者中，我们的竞争优势在哪，以此能够判定海外的蓝海市场在哪里。
第二，是建议大家走出去。最近东南亚市场比较火，很多品牌方来咨询，问得最多的两个问题：
一个是东南亚的消费能力如何？东南亚的消费近几年一直在增长，我们也能看到很多外资的工厂搬到了东南亚，这势必拉动了当地的收入。通过新媒体电商、文化渗透等方式，国内的客单价，特别是一些新颖产品，已经逐步被东南亚消费群体所接受。回到实操案例，关于客单价这块都会以‘国内外同价盘来’优先定位；
另一个问题是市场卷吗？目前整个东南亚消费还有很高的增长空间，线上渠道的涨势很猛，当然线下渠道消费目前还是主力。
那么如何进入线下，举个例子：今年2月份，中国美妆类某品牌的定妆喷雾出海，首先选择了东南亚，经过深度的市场机会扫描，我们选择了东南亚某些没有露出过定妆喷雾类型产品的国家，并协助品牌定位整个海外的货盘与价盘，最终决策客单价与国内同价。通过1-2个月的时间，产品快速的从全渠道铺开，从线上虾皮、Lazada、TIKTOK、YOUTUBE、INS等社交平台，到线下渠道的屈臣氏以及当地几百家连锁店。在这个过程中我们能切实看到，海外真的很需要中国品牌，这些市场需要更好的更具有竞争力的产品，而我们中国的产品在供应链上就具有很强的优势，这也是为什么推荐大家要走出去的原因。
第三，科学出海。
第一阶段，我们建议大家先做好数据诊断，再进入市场测试。布局海外时，一定要选择与自身产品、客单价相对应的市场，做第一个切入，关键还是看产品的数据诊断。目前针对国内市场的数据分析已经非常全面，但海外市场的真实数据并不是所有机构都可以依托的，海外的数据是用来判定我们的产品是否在对应的这个战场（国家）有机会；初步选定1到2个战场（国家）后，一定要先进行快速的测试（这里建议切勿一次性铺开国家），测试是所有品牌动作的第一步，当产品被当地所消费验证、供应链、仓装配等整个链路都打通的基础上，再开始第二阶段的深拓。
那么通过这几年的海外深耕经历，可以看到特别是中东、东南亚等国家，中国品牌在海外市场是有很大机会的，不单单是中国的品牌出海，中国的供应链、工厂等在未来也会通过不同出海方式呈现。
第四，用户增长，最终还是要落在本土化。
用户增长从两个维度来看
第一是回到产品本身，产品是最终竞争力，也是品牌能够长期与用户维系并产生消费的关键，甚至是用户愿意认可品牌并主动帮助品牌产生销售额裂变的关键。
第二是社交媒体，通过后台数据分析来沉淀产品数据，产品在海外露出的第一步，一定是先做好产品的人群画像（什么样的用户群体会消费到这个产品），然后可以通过强营销属性的TIKTOK上做新媒体电商运营及营销动作，并在虾皮、Lazada、amazon等平台上承接溢出流量作为转化，然后再进行二次货架式电商的运营动作。
当然，关于用户增长的动作远不止这两个方面，还有更多可为之处，我们就不一一阐述了。总之，海外用户的增长，一定是围绕产品本身，围绕当地文化、政策法规、语言等等，以及我们的服务。在品牌出海赛道，作为企业出海的专业服务商，GroBoost也希望基于过往的营销经验，帮助更多优质企业在海外实现高质量增长。
