品牌出海企业高质量增长必行之路？

2021年，刘润一场关于跨境电商的演讲，让原本只容纳4000人的场地挤入了1.5万人，最后不得不出动警察维持现场秩序。彼时做跨境搞大钱似乎成为了一夜暴富的代名词，街头巷尾都在传唱着跨境电商的造富神话。

然而周期起伏轮转，在掀起一波掘金狂潮后，出海似乎陷入了调整期。在行业浮出水面，竞争加剧内卷过后，新玩家的入局门槛却也在不断完善。与此同时，海外消费需求透支、经济面临诸多不确定性。原来那个“躺着赚钱”的时代已然过去，不单是玩家们，连资本对投资出海的热情更显慎重。不过，正是在趋势变化之下，出海市场却正在迎来一场新的可能与机遇。随着传统打法日益失效，精细化、品牌化、全球化…..已经逐渐成为行业发展的共识。想要在出海领域长青，品牌几乎成了一个绕不过的话题。一方面如户外电源、e-bike、3D打印等消费科技产品开始形成一股新的品牌风向；另一方面具备供应链能力的工厂型品牌，也在更具成本、品控优势的情况下脱颖而出。

1.尽管经历了疫情带来的小周期，但是出海的市场空间依旧不可限量

据海关统计，今年前4个月我国出口总值达7.67万亿元，增长10.6%。同时，如果从出口渗透率的视角来看，中国出口在2021年达15%，在服装、3C核心类目占比均突破30%，占比全球第一。中国企业出海的主要战场美国，预计2020年到-2026年，电商渗透率也在持续增长。也正是在这样的市场契机下，我们看到新的需求正在源源不断涌现。就比如近两年来大火的新能源赛道，户外储能日益成为刚需的情况下，资本市场也将新能源纳入了热门标的。能源结构转型的确定趋势，再叠加近年来海外时有的能源危机，都让电力存储与使用成为时代话题。而新能源的风口之下，新入局的玩家成倍涌入，不论是产品定义还是市场价格都在快速内卷，如何留在牌桌上就成为了重要命题。

2.越是此时，越需要大量品牌投入

从ODM成功转身品牌Bluetti不仅大刀阔斧改变以往的运营模式，快速组建起了一支品牌运营团队，Bluetti对产品的追求和品牌化的探索，亦是新品牌们出海的缩影。如果说在市场上立住品牌是第一步，那么第二步就是品效增长。

3.从用户视角到形成差异化的品牌价值，再反向拉动品牌增长从而形成一个运转飞轮

以在海外汽配市场闯出一番天地的大卖AUTEL为例，其营销中心副总裁Kelvin Cao在5月15日出海品牌分享交流会上分享：“品牌差异化要跳出产品框架梳理品牌机会，并让用户视角真正成为品牌成功的利器。”正是重新定义了品牌价值，AUTEL新拓展新能源充电桩产品，在短短两年的时间内已迅速跻身品类前五名。

4.品牌具备差异化价值的根源，仍是产品本身为用户带来的价值

在消费电子没有重大创新的这些年，Oladance却认为底层技术的积累已经到了从量变引发质变的前夕。通过重新定义耳机的形态，推出第三代空气传导方案，或许正预兆了下一次颠覆式的创新。创新式的产品在市场中推出，本身就成了拉动品牌价值的杠杆。当品牌开始具备影响核心用户的能力时，再将此前跑通的模型复制到其他渠道乃至市场，就成了品牌的点线面体打法。Oladance CEO易宛尧总结：“我们最开始通过众筹积累了3000个核心用户、之后在亚马逊上做到了3000+review，串成品牌的线。再通过独立站、社媒等渠道，在北美和欧洲市场形成品牌的面。最后再将形成面的过程，复制到日本等地区，形成体的打法。”

5.除了底层创新，另一种产品力的体现就是供应链优势

山行资本董事总经理吴莹将如今的跨境电商重新定义为出海电商3.0时代。“出海电商的关键，是掌握‘产品定义权’，头部卖家开始投入产品研发，通过自己对用户的需求来洞察定义产品、并且深入源头找到工厂合作定制开发私模，做出来独家的精品SKU，产品生命周期长，供应链深度深，并逐渐形成全球化品牌。

我们发现越来越多的企业聚焦在品牌出海赛道，作为企业出海的专业服务商，GroBoost也希望基于过往的营销经验，通过基于海外独立站体系的：品牌定位共创、海外内容营销、海外广告营销（Google广告、Facebook广告、Bing广告、Yandex广告、Tiktok广告）、社交媒体运营、独立站建站等服务，和生态合作伙伴一起，帮助更多出海企业寻找不同节点中出海领域的新风向，以期陪伴行业成长、拨开迷雾、穿越周期获得平晓的增长。