一、背景概述：跨境电商出口政策升级的时代
近年来，中国跨境电商正迎来新一轮政策红利期。随着全球贸易数字化的加速，国家为促进跨境电商B2B出口发展，于2020年正式推出9710和9810两类海关监管代码，分别对应：
9710：跨境电商B2B直接出口
9810：跨境电商出口海外仓
这两种监管方式的推出，为外贸企业尤其是中小型跨境卖家提供了更灵活、更高效的出口路径，使中国制造能够更顺畅地进入国际市场。
二、9710跨境电商B2B直接出口简介
1. 定义
9710监管代码的全称为 “跨境电商企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易，直接从境内向境外发货的出口模式”。
也就是说，9710模式是典型的 “企业对企业（B2B）”直接出口，货物不经过海外仓，而是由国内发货，直达境外企业或分销商。
2. 核心特点
交易方式： 企业通过跨境电商平台完成订单。
物流路径： 直接从中国发往境外企业。
报关方式： 使用海关监管代码9710。
贸易属性： 属于一般贸易简化版，数字化、通关更快。
适用企业： 外贸型生产企业、出口商、跨境B2B卖家。
3. 政策优势
（1）通关便利化
9710实行“清单申报、汇总申报”的模式，可实现批量化操作，提高通关速度。
（2）税收优惠与退税政策
符合条件的企业可享受出口退税政策，与传统一般贸易出口一致。
（3）报关流程简化
企业无需逐票报关，海关可根据清单进行批量核放，大幅降低人工成本。
（4）适配数字化管理
企业可通过跨境电商平台实现订单、物流、支付、报关的一体化操作。
三、9810跨境电商出口海外仓简介
1. 定义
9810监管代码的全称为 “跨境电商企业将货物出口至境外海外仓，之后通过跨境电商平台完成销售的出口模式”。
与9710不同，9810是 先出口后销售 的模式，适合需要提前布局海外库存、提升本地配送速度的跨境卖家。
2. 核心特点
交易方式： 企业先出口货物到海外仓，后续在海外电商平台销售。
物流路径： 先发往海外仓 → 再分发给终端买家。
报关方式： 使用海关监管代码9810。
贸易属性： 出口至企业自有或第三方海外仓储。
适用企业： 有一定销售预测、品牌布局、库存管理能力的卖家。
3. 政策优势
（1）发货时效更快
海外仓模式让卖家实现“本地发货”，大幅缩短配送时间，提升消费者满意度。
（2）退换货便利
海外仓可作为退货中转点，解决跨境退货复杂、高成本的问题。
（3）品牌形象提升
拥有海外仓意味着企业具备本地化运营能力，更容易获得海外买家的信任。
（4）出口退税支持
9810模式同样可享受出口退税政策，符合外贸出口监管要求。
四、9710与9810的对比分析
| 项目 | 9710跨境电商B2B直接出口 | 9810跨境电商出口海外仓 |
|---|---|---|
| 海关监管代码 | 9710 | 9810 |
| 核心模式 | 企业直接出口 | 出口至海外仓 |
| 发货路径 | 国内直发 | 先出库至海外仓 |
| 通关效率 | 快速批量清关 | 相对复杂（涉及仓储备案） |
| 成本结构 | 较低（无需仓储） | 较高（海外仓租赁/运营） |
| 库存风险 | 低（按单发货） | 较高（库存滞销风险） |
| 客户体验 | 时效略慢 | 本地发货更快 |
| 适用企业类型 | 外贸生产商、中小出口企业 | 品牌卖家、大型跨境电商 |
| 政策退税支持 | 支持出口退税 | 支持出口退税 |
| 典型平台 | 阿里国际站、敦煌网、Made-in-China | 亚马逊FBA、eBay海外仓、Shopee海外仓 |
五、两种模式的适用场景分析
（一）适合9710模式的企业类型
中小型外贸工厂或贸易公司
生产型企业订单相对集中，适合采用B2B直接出口，节约海外仓成本。刚起步的跨境卖家
初期销量不稳定，直接出口可降低资金占用和库存压力。非快消品类企业
如机械配件、家具、装饰品等，不需即时配送的商品。
（二）适合9810模式的企业类型
品牌跨境卖家或大型平台卖家
如亚马逊FBA卖家，提前备货到海外仓可保证销售连续性。高频消费品类卖家
如家居日用品、美妆、服饰类产品，消费者对配送时效敏感。有长期市场布局计划的企业
9810模式有助于企业在当地构建品牌形象与客户信任。
六、企业如何选择：9710还是9810？
选择哪种模式，取决于企业的产品属性、运营阶段、资金能力和市场布局策略。
决策参考模型：
| 决策因素 | 建议模式 |
|---|---|
| 资金充裕度 | 9810更适合资金充足、可承担仓储成本的企业 |
| 产品销售周期 | 9710更适合非快消品或定制类产品 |
| 目标市场 | 若重点布局欧美、东南亚市场，9810更具优势 |
| 通关效率需求 | 两者通关均快捷，但9710操作更灵活 |
| 品牌战略 | 若目标是打造国际品牌，建议9810 |
七、9710与9810的操作流程对比
1. 9710出口流程
企业通过跨境电商平台获取订单；
向海关申报9710出口清单；
海关进行电子放行；
货物经国际物流出口；
完成外汇结算与退税。
2. 9810出口流程
企业根据销售预测备货；
将货物出口至备案海外仓；
海关按9810监管进行放行；
海外仓接收并上架库存；
消费者下单后由当地发货；
出口企业完成结算与退税。
八、9710与9810对外贸企业的战略意义
1. 推动外贸数字化转型
这两种模式将传统贸易流程电子化，使数据流、物流、资金流实现一体化管理。
2. 降低企业出口门槛
尤其是9710模式，让中小型企业也能快速开展跨境B2B业务，无需设立海外公司。
3. 增强全球供应链韧性
9810模式借助海外仓，实现“本地备货+本地配送”，提升抗风险能力。
4. 促进品牌全球化布局
9810帮助企业实现“以仓促销”，在当地市场形成品牌竞争壁垒。
九、未来趋势：9710与9810的融合与创新
随着跨境电商的发展，9710与9810的界限正在逐渐模糊。越来越多企业采取 “混合模式”：
短期内采用9710直发试探市场；
销量稳定后转向9810布局海外仓；
部分SKU采用9710补货机制，降低库存风险。
此外，海关总署正在推动 跨境电商B2B综合监管平台 的建设，实现9710、9810、1210等模式的互联互通，进一步简化通关流程。
十、总结：9710与9810的选择逻辑
| 企业阶段 | 推荐模式 | 理由 |
|---|---|---|
| 初创期 | 9710 | 成本低、灵活度高、资金占用小 |
| 成长期 | 混合模式（9710+9810） | 平衡风险与效率 |
| 品牌期 | 9810 | 提升客户体验与品牌形象 |
总体而言，
9710模式是外贸数字化的起点，适合快速起盘。
9810模式是全球布局的关键，适合做品牌的企业。
无论企业选择哪种路径，都应结合自身战略目标、资金实力与市场需求，制定科学的跨境电商出口策略，充分利用政策红利，实现中国制造的全球化价值升级。
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