制造业企业出海小B业务营销策略
一、行业现状
GroBoost通过和合作客户的沟通发现，伴随着海外互联网渗透率越来越高，越来越多的企业在海外营销的过程中会遇到越来越多海外小B买家。
这些小B买家主要是相对年轻的采购人群，25-35岁居多，他们活跃在内容平台和社交平台，做内容电商和社交电商，有的也在线下开店，以社群为主要运营模式。他们的首次采购量相对较少，对于产品的专业度比较传统采购商而言较低，需求较为零碎，部分客户对于物流交期有更高的时效要求，这些碎片化的需求确实给很多传统企业带来了业务端的困扰。
二、企业营销策略
小B买家带着清晰的采购决策到商家的品牌独立站，采购效率很高，决策时长很短，来了之后从询盘到下单的转化率很高。这就需要卖家做好内容化表达。过去的商品表达需要专业化，要讲清楚产品质量、型号和原材料等。现在的商品表达要从买家的下游即消费者端去思考。比如，这个商品适合在哪个场景中应用，我们后续的物流交付周期是多久。
买家群体的小B化是趋势，对于更多的出海企业来说，要接受和拥抱这个趋势，卖家除了把产品做好，更重要的是做好服务和履约，因为小B面向的就是C端消费者。当然，服务好小B买家，不见得一定要跟C端拉齐，但一定要站在小B的视角去想怎么在他们的生意链路上创造价值。
BC融合不是直接去做C端，而是把整个服务的链路打通。我们建议客户咬定目标人群不变，站在他们的视角去考虑更多的消费和采购场景，然后再去针对性拓展品类。这意味着，我们的贸易商要变成服务商，服务商要变成货盘商。新的市场环境下也要求商家侧重点做的是弱化营销色彩，让商家生意更简单，回归到产品力和服务力的商业本质。
总结
针对企业在小B业务营销端的痛点，GroBoost也希望基于过往的营销经验，通过基于海外独立站体系的：品牌定位共创、海外内容营销、海外广告营销（Google广告、Facebook广告、Bing广告、Yandex广告、Tiktok广告）、社交媒体运营、独立站建站等服务，帮助企业快速和用户构建信任关系，推动海外业务增长。
מצוין פוסט בבלוג. אני בהחלט אוהב אתר זה. מקל עם זה!
פוסט נחמד . אני לומד משהו חדש ומאתגר על אתרים אני מעד על כל יום . זה תמיד יהיה שימושי לקרוא מאמרים מאחרים מחברים ולתרגל משהו קטן מאחרים אתרים .