出海企业在海外营销的竞争中保持领先是发展业务的高效方法。它涉及了解竞争对手的来龙去脉，以确定如何超越他们来吸引和影响客户。
数字营销竞争对手分析是数字营销策略的关键部分。它可以帮助您了解竞争对手的数字战略，以便您可以利用自己的优势并最大程度地减少自己的弱点来建立和发展。另外，您不需要昂贵的第三方来帮助您做到这一点，如果您知道如何做，一切都可以在内部完成。随着数字营销中人工智能工具的不断发展，您可以使流程比以前更加高效。
因此，让我们看看如何分析竞争对手，以便您可以利用竞争对手调研来获得业务最重要的优势。在这篇博客中，我们将介绍
什么是数字营销中的竞品分析
为什么你应该进行竞争分析
竞争分析包括哪些内容
不同类型的竞争分析
竞争对手分析常用工具
什么是数字营销中的竞争对手分析？
数字营销中的竞争对手分析是研究竞争对手以确定品牌对外业务的优势和劣势的过程。它研究了公司用于营销、定价、产品开发和分销的策略，以获得最终的见解和结论。
它将帮助您掌握行业趋势，并确定可提高品牌知名度、客户参与度以及最重要收入指标的的数字战略。
为什么应该进行数字营销竞争分析？
竞争分析的目的是什么？竞争对手分析的范围可能会根据您想要发现的内容而有所不同。您分析的内容可以根据您的喜好广泛或集中。
例如，您可能想专注于优化您的网站。为此，您可以查看竞争对手的网站，了解他们的内容、用户体验和潜在客户开发策略。您所学到的知识可以帮助您应用新的网站营销策略。 进行竞品分析有很多好处，其中包括：
- 识别市场中的障碍和机会
- 确定您的价值主张以及它与竞争对手的不同之处
- 突出显示竞争对手未能提供服务或存在弱点的地方
- 针对您的市场制定最有效的数字策略
- 识别新客户和地区
- 洞察和揭示市场趋势
- 了解新产品或服务的潜力
- 建立一个基准来衡量你的表现
竞争分析包括哪些内容？
海外营销中的竞争分析意味着您分析每个竞争对手的不同平台，并了解它们如何促进增长。最终，这是关于与竞争对手进行基准比较。
1、确定竞争对手类型
竞争对手调研并非所有竞争对手都应受到同等对待。根据竞争力水平将它们分为几类。
- 主要竞争对手 – 这些是向您的受众销售类似产品或服务的直接竞争对手，例如 Asos 和 Boohoo。
- 次要竞争对手 – 这些公司向不同的受众（例如 Target 和 Gucci）提供类似版本的产品或服务（低端或高端）。
- 第三级竞争对手 – 这些品牌与您相关，但不与您的产品/服务或受众竞争，例如红牛和巴塔哥尼亚。
像这样细分你的竞争对手将帮助你了解他们与你的业务的关系。
2、分析竞争对手的目标客户
了解竞争对手的受众将告诉您很多有关业务的信息。它将帮助您了解他们的目标对象以及他们有效使用的数字渠道来实现这一目标。
海外营销了解客户的最佳方法是了解该品牌对谁有吸引力。你可以通过查看找到这一点
- 他们的使命宣言或“关于我们”部分
- 社交媒体消息传递和互动
- 博客和免费下载资源
- 网络研讨会或播客
- 客户评论或用户生成的内容
通过查看竞争对手的目标、内容和互动，您将更多地了解他们的受众。这将帮助您制定使您与众不同的策略。
3、应用营销的 4P
完整的营销组合对于任何数字营销策略都至关重要。它将帮助您分析竞争对手的营销策略，以深入了解您的活动。
- 产品– 他们卖什么？客户喜欢他们的产品或服务的哪些方面？是什么使它成为成功的产品或服务？他们的产品比我的产品有哪些功能或产品？
- 价格– 他们使用什么价格模型？是一次性付款还是订阅式付款？是什么让价格点具有吸引力？
- 促销– 他们如何促销他们的品牌和产品？他们最积极推广哪些数字渠道？他们用什么策略来推广？
- 渠道– 他们在哪里销售？他们在网上活跃还是有实体店或分支机构？
你可以从这个过程中获得很多信息，所以你应该关注你想了解的领域。
4、寻找最佳实践
您的顶级竞争对手之所以成功是有原因的，他们随着时间的推移在数字平台上测试和调整了自己的策略。这意味着他们开发了您可以学习的最佳实践。
例如，也许您的竞争对手通过在 TikTok 上进行营销获得了成功。通过市场竞争分析，您可以看到竞争对手的存在，如果大多数人都在使用它，也许您应该考虑一下。
或者您可以看到您的许多竞争对手在Google 或 Bing 等SERP上的排名有所上升。这可能意味着他们正在使用 SEO 来优化使用流行关键字和短语的搜索。
5、使用框架进行分析
你用什么方法来分析你的竞争对手取决于你想知道什么。
例如，如果您想发现市场中的新机会或威胁，则在收集完所有数据后可以使用 SWOT 分析。这也将帮助您识别自己的优势和劣势。
另一个需要考虑的框架是波特的五力。它着眼于行业中的市场力量，例如新进入者和替代品的威胁、替代品的议价能力、竞争性以及供应商和新买家的议价能力。 组织您的数据进行分析以有组织的方式对您收集的竞争对手的所有数据进行分组。这将帮助您返回并参考任何数据点，以获得对未来数字活动的见解。
当从许多竞争对手收集数据时，这一点尤其重要，因为它将帮助您检查相似之处以发现机会。分析标准包括价格范围、社交媒体活动、潜在客户开发策略、内容营销举措、首次访问者优惠等。
竞争分析有哪些类型？
根据您的公司和需求，市场竞争分析有多种类型。每一项都将专注于您希望分析和改进的利基领域，以推动目标和关键绩效指标（KPI），例如销售线索、收入和品牌知名度。
这些是专注于关键数字营销渠道的主要类型，但您也可以分析电子邮件或网站的 UI 和 UX。
1、社交媒体竞争对手分析
社交媒体对于任何企业来说都是推动客户参与和潜在客户的强大工具。了解您的受众在哪里非常重要，这样您就可以在社交平台上有效地定位他们。
进行社交媒体竞争对手分析将帮助您了解竞争对手使用哪些社交网络以及他们的目标关注者数量和人口统计数据。
您还应该查看发帖频率、发帖时间、发布的内容类型（例如视频、博客链接等）。此外，查看他们的内容主题或存储桶，以便您可以了解他们讨论的主题。
通过评论与客户互动也可以揭示信息，参与率可以帮助您了解哪些帖子更能引起受众的共鸣。
2、PPC竞争对手分析
PPC 竞争对手分析涉及找出竞争对手出价的关键词或短语。最终目标是创建能够推动结果并优于竞争对手的 PPC 营销活动！
您可以通过研究他们使用的广告类型以及在哪些网络或平台中来做到这一点。他们是否为昂贵的关键字或以转化为重点的短语付费？或者他们的 PPC 是否专注于品牌知名度？
您还可以查看他们的登陆页面来分析消息传递和 CTA。他们是为每个活动创建自定义登陆页面还是依赖一些资金页面？了解这一点将使您了解竞争对手的目标和预算。
查看我们的案例研究，我们了解他们如何平衡付费搜索需求与品牌需求。
3、SEO竞争对手分析
这种类型的分析可以帮助您确定竞争对手对哪些 SEO 关键字进行排名。这将帮助您了解他们的关注领域，并弄清楚如何在关键词争夺战中竞争。
您可以使用的一些技巧是：
- 比较网站性能，例如页面速度
- 寻找关键词空白
- 比较反向链接及其获取位置
- 查看他们如何对更多关键字进行排名的策略 – 例如，他们是否有博客或资源部分？
- 检查首页和流量
有哪些好用的竞争对手分析工具？
有许多竞争对手分析工具可以为您提供帮助。这将使您的数据收集更简单、更准确、更高效。
针对关键领域的最佳工具的一些示例是：
搜索引擎优化分析
- Ahrefs – 检查任何网站表现最好的关键字并获得估计的关键字流量
- SE Ranking– – 显示付费和自然搜索性能和关键词
竞价排名分析
- SEMRush – 可以执行网站审核，显示竞争对手的关键字和反向链接分析
- Spyfu – 研究竞争对手在 PPC 广告活动中最赚钱的关键词
- Google Ads 拍卖洞察 – 允许您将您的表现与在同一拍卖中出价的其他公司进行比较
关键词分析
- Sameweb – 提供有关网络和渠道流量的信息，揭示关键字趋势并揭示参与度指标
社交媒体分析
- Sprout Social – 您可以衡量关注者增长、参与度、主题标签趋势、转化和付费内容绩效
- Facebook 广告库 – 允许您搜索在 Facebook、Instagram 和其他元产品上运行的广告
用于竞争对手研究的人工智能工具
- Brandwatch – 监控竞争对手品牌在线表现的工具
- Sprout Social – 一款人工智能工具，可帮助您了解竞争品牌在社交媒体上的表现
- 您可以考虑的其他资源包括 Google 趋势、TikTok 创意中心和元广告库
- ChatGPT – 使用每个人最喜欢的人工智能副驾驶来处理您从其他工具获得的数据和见解。
成为成功的海外数字营销策略师
竞争对手分析的过程中将数字化战略置于业务的核心，以提高知名度、潜在客户和收入为最终目标。GroBoost将帮助您了解您的客户和品牌故事，磨练您的团队管理技能，优化您的数字渠道并推动您的海外品牌成为数字领导者。
