领英国际版是一个非常强大的平台，可以提高 B2B 业务的知名度和收入，特别是考虑到在 LinkedIn 上接触品牌信息的受众更加专业和精准，转化可能性高出 6 倍。
但是，如果没有明确的策略，在 LinkedIn 上挖掘潜在客户的任务可能会让人感觉充满挑战。我们在这里与大家分享，2024 年及以后使用领英国际版开发潜在客户的重要见解和技巧。
目录：
2024 年在 LinkedIn 上挖掘潜在客户的 8 个技巧
Linkedin国际版寻找潜在客户的最有效的策略
LinkedIn营销获取潜在客户策略
回顾一下，潜在客户开发是指您用来吸引潜在客户的所有活动和策略。产生潜在客户很重要，因为通过培育，潜在客户可以成为使用您的产品并增加收入的付费客户。
LinkedIn 的典型受众包括具有购买力的专业决策者，可帮助您直接与可以成为付费客户的潜在客户交谈。下面，我将讨论如何使用LinkedIn来开发潜在客户。
1. 确保您的高管在 LinkedIn营销上拥有强大的影响力。
当您第一次开始使用 领英国际版时，了解如何投入最初的努力可能会很棘手。您是否应该创建一个引人注目的LinkedIn 页面并立即将内容发布到您的企业动态中？
优化公司页面对于给人留下深刻的第一印象至关重要。他鼓励营销人员确保他们的页面完整且最新，并包含相关信息，例如业务描述、徽标、网站 URL 和行业。
然而，一个经常被忽视的产生潜在客户的机会出现在员工个人的页面上。
“你需要鼓励你的领导团队和员工精心制作个人档案，其中包括专业头像、描述性标题和详细的工作经历。”
他补充道：“一致的品牌形象可以建立可信度，吸引合适的受众并培养潜在客户之间的信任。”
考虑一下您公司的领导者以及他们目前在 LinkedIn 上的形象。他们能否为您所在行业内的LinkedIn 群组做出更周到的贡献，或者更频繁地在他们的提要中发帖？更有可能的是，您的高管可能会采取更多措施来增加他们的 LinkedIn 粉丝。
使用领英营销，利用该平台为企业领导者分享有用的相关内容。我特别喜欢她建立个人品牌并帮助她的追随者找到与业务增长相关的有价值的内容。理想情况下，您的高管也应该这样做。
2. 为您的企业创建强大的 LinkedIn 页面。
LinkedIn Pages是一款免费产品，可以帮助您的公司在平台上建立知名度。我建议使用它来容纳您品牌的思想领导力内容，例如视频、高管的评论以及来自其他来源的精选信息。
您还需要确保您的页面处于活跃状态，包含发人深省的内容以及对 LinkedIn 上已经发生的对话的贡献。
3. 发布相关内容并与受众互动。
为了确保您的领英营销页面和个人资料强大，请考虑发布各种内容类型，包括视频。提供与行业相关的内容可以帮助您将自己定位为知识渊博的来源，并与潜在客户建立相关性和可信度。我在这里详细讨论了在领英海外平台上发布的最佳内容类型。
“根据目标受众的兴趣创建和分享高质量的内容是推动参与度和产生潜在客户的关键。分享多种内容类型——例如博客文章、信息图表、案例研究和视频，以留住受众。”
“不要忘记加入对话！积极回应评论并回答问题，以培养与观众的关系并展示您的专业知识。”
当您被认为是有洞察力、有价值的来源时，您将开始与符合您理想客户档案的志同道合的专业人士建立联系。如果你经常发帖，你就会成为他们的常客，而熟悉度会让你更容易发起进一步的对话。
您建立和参与的社区至关重要，因为社交媒体营销人员告诉我们，建立社交媒体社区的最大好处是它可以提高品牌知名度。不断增长的品牌知名度=对您的业务的新视角，新视角=潜在的新线索。
如果我在领英海外平台上拥有的所有联系人都是我所在行业的专业人士，他们可以通过我发布的内容向新受众展示我。如果有人在我发布的帖子上点击“赞”，该帖子可能会显示在新线索的提要中。潜在客户可以看到我们的共享连接喜欢我的帖子，这证明了我的可信度和权威，可能会促使他们发送连接请求（新的潜在客户！）。
跟踪您的页面分析，找出与受众产生共鸣的内容，以确保您创建人们想要看到的内容。
4. 加入您的客户所在的 LinkedIn 群组。
LinkedIn营销的核心是一个与其他社交平台一样的社交平台。就像在 Facebook 上一样，用户可以创建围绕行业相关兴趣的群组，我建议加入这些群组并与其他专业人士进行对话。
您可以发布内容和更新以鼓励有关相关主题的讨论或只是谈论您提供的服务。如果您明智地加入了团体，您的潜在客户就可以看到您所说的内容并开始认识到您是有价值的信息来源。
您还可以使用群组来了解有关受众的更多信息。如果成员很活跃，可以从他们的言论中学习并发现常见的行业痛点以及领导者希望如何解决这些问题。利用这些信息来发挥您的优势，并在直接满足客户需求时创建高度针对性的价值主张。
5. 使用 LinkedIn 广告和赞助内容确保您的内容到达目标受众。
由于领英营销是 B2B 企业付费效率最高的渠道，因此在该平台上花钱是值得的。但是，如果您的营销预算较少，我理解在 领英广告 上的付费活动上投入资金的谨慎态度。 “考虑使用 LinkedIn 广告和赞助内容解决方案，根据职位、行业和公司规模等因素来吸引合适的受众。”
“您需要利用赞助内容来宣传效果最好的帖子，或利用潜在客户生成表单来捕获有价值的潜在客户信息。尝试测试各种广告格式，例如赞助 InMail、轮播广告和潜在客户生成表单，以确定哪种效果最好为你的目标受众。”
LinkedIn Lead Gen Forms是该平台最强大的潜在客户开发产品之一。
“领英广告 潜在客户发掘表格通过在用户点击您的广告时自动填充用户的 LinkedIn 个人资料信息来简化潜在客户开发流程。这简化了用户的流程，使他们能够轻松提交信息并提高潜在客户开发效率。此外，领英广告收集到的数据可以轻松地与您的 CRM 系统同步。”
6. 确保您有强大的销售和营销协调能力。
您可能对最近消费者购买行为的转变再熟悉不过了。如今，客户会提前在网上进行研究，并且通常在联系销售代表之前使用营销内容来告知他们的购买决定。更重要的是，消费者使用领英海外平台的首要原因是学习新事物。
因此，对于这些精明的消费者来说，现在至关重要的是，营销人员必须满足购买者旅程中进一步的消费者的需求，然后将其无缝地交给销售人员，以便销售人员了解消费者处于购买者旅程的哪个阶段。
在这里我必须强调销售和营销协调的重要性。每次我们进行营销趋势调查时，我们都会听到销售和营销协调的重要性。这些团队的共同努力有助于提高潜在客户质量、完成更多交易，并将实现目标的可能性提高 107%。
许多销售人员比任何人都更了解目标受众，因此在创建营销材料时利用他们的知识至关重要。
7.利用与当前客户和客户的联系拓展业务。
LinkedIn 的主要吸引力在于网络，您应该利用此功能来开发潜在客户。
在 LinkedIn 上与现有客户和客户联系，了解他们的行业关系，因为他们也可能与您相关。如果您与现有客户有关系，请寻求推荐和参考，或者只是了解如何与他们拥有的与您的客户资料相匹配的联系进行联系。
LinkedIn 是一个专业网络，因此与在网上找到某人的电话号码后向某人推销电话相比，此类请求不会那么咄咄逼人、垃圾邮件和销售式的要求。潜在客户可以接收您的连接请求、浏览您的个人资料，并将您的共享连接视为信任的保证。
此外，当您与新的潜在客户建立联系时，您会使用热情的外展服务。这意味着您已经对他们有所了解，并且可以立即提出与他们的兴趣相关的建议，立即为他们提供价值
8. 在平台上保持一致的形象。
就像所有其他社交媒体网站一样，LinkedIn 也需要一致性。如果我每周发布一篇文章然后退出，我就无法与我的人脉建立一致的存在。
除了分享的内容之外，您还希望与潜在客户保持一致的沟通。在谈话中消失并不好看，而且也不利于提高他们与您开展业务的兴趣。
此外，为了确保您覆盖正确的受众，请考虑利用 LinkedIn 匹配受众来重新定位网站访问者。
“ Linkedin国际版提供高级定位功能，帮助您与理想受众建立联系。通过LinkedIn 匹配受众，您可以重新定位网站访问者、使用电子邮件列表或 CRM 数据创建基于联系人的受众，或者通过定位特定受众来构建基于帐户的受众。公司。此功能使您能够吸引那些已经对您的业务感兴趣或更有可能感兴趣的人。”
他补充道，“对于 LinkedIn 的新手或寻求设置目标指导的人，请考虑使用 Linkedin国际版 的预构建受众模板。这些模板简化了流程并迎合各种受众，例如医生、应届大学毕业生、千禧一代等。”
正如我上面提到的，使用平台分析来了解受众的兴趣，以及您的帖子何时最受关注，并制定一项策略，让您在领英推广上始终保持存在和可见度。
在 LinkedIn 上寻找潜在客户的最有效策略
哪些内容在领英推广上最能产生潜在客户？两种主要类型的内容通常会胜出：教育和思想领导力。
“在提供我所说的面向从业者的实用内容和呈现前瞻性思想领导力之间存在着微妙的平衡。两者对于吸引潜在客户和客户的注意力都至关重要。”
“提供教育内容，例如操作指南、案例研究、白皮书和电子书，将您的品牌定位为‘乐于助人的队友’，让您的受众可以依赖其支持和专业知识。”
您也不想忽视思想领导力的潜在力量。“整合思想领导力至关重要，这可以证明您与行业发展轨迹保持一致。50% 的最高管理层表示，高质量的思想领导力具有更大的影响力他们在经济低迷时期的购买决策比经济景气时期更重要。”
我始终建议优先考虑您自己的内容分析，以了解哪些内容最适合您的受众，但测试和实验是一个很好的做法。联系GroBoost获取定制的领英解决方案。
