海外社媒营销对于出海品牌而言是非常重要的营销渠道其中Facebook是触及海外目标的的核心社交媒体平台之一，根据 Statista 的数据，Facebook 拥有近 30 亿用户，是海外用户最常用的社交网络，也是美国人每天花时间最多的地方。
但是随着TikTok 的日益普及、Facebook 用户安全漏洞的曝光以及ads facebook 缺乏内容审核，都给该网络的未来带来了挑战。这并不意味着营销人员应该放弃该平台，因为用户数量和覆盖范围太大，不容忽视。了解facebook 营销的优势以及如何有效地使用它向目标受众做广告非常重要。
在本博客中，我们将为您提供有关如何使用 Facebook 进行广告推广的速成指南。
为什么使用 Facebook？
虽然我们已经概述了 Facebook 的用户数量和受欢迎程度，但让我们看看使用该平台的优势。
作为营销人员，您已经知道人们出于不同的原因访问和参与社交网络。例如，Instagram 用户正在寻找娱乐内容或来自红人的更新。相比之下，许多 Facebook 用户使用该平台是为了与家人和朋友保持联系或分享帖子和视频。当然，随着人们每天使用多个社交平台，总会有重叠的情况，但了解每个社交平台用户的意图很重要。
还需要考虑facebook 广告投放的定位能力。该网络允许营销人员通过选择全渠道定位的认知度、考虑度或转化目标，在用户旅程的任何阶段与用户互动。 B2B 营销人员还可以根据现有的电子邮件列表、客户群或网站访问者创建相似的受众群体。
广告格式也多种多样，从轮播到视频，从故事到赞助帖子。由于您可以如此有效地定位，因此也具有成本效益 – 这意味着您的广告只会展示在您希望看到的人面前。
还值得注意的是，Facebook 广告非常适合衡量广告效果。根据格式，您可以衡量用户在离开网络（例如覆盖范围、广告参与度）和 Facebook 外事件（例如收入、转化）之前可以采取的操作。
那么初学者如何才能成功使用Facebook广告呢？
利用 Facebook 的 7 种方式
Facebook 是一个多功能平台，有很多广告选项，因此在花钱之前制定一个健全的计划非常重要！以下分步指南介绍了如何将所有内容排列整齐，以便您可以制作在平台上表现良好的广告。
1）制定广告计划
就像商业计划是您实现业务目标和里程碑的路线图一样，您需要一个计划来帮助实现您的社交营销目标，作为更广泛的数字营销策略的一部分。
您不想仅仅出于“发展我的业务”这一模糊目的而进入 ads facebook告领域。您想要弄清楚您的业务目标是什么，您希望在哪里看到改进，以及什么方法可以给您带来这种改进。换句话说，你需要一个可靠的“进攻计划”才能取得胜利。
所以你需要从基础开始制定计划：
- 您想推广什么产品或服务？
- 您的目标人群是哪些？
- 您的目标受众活跃在哪个频道？
- 人们如何搜索您的产品或服务？
- 你的 独特销售主张 是什么？
这些简单的问题将有助于阐明您想要实现的目标以及实现该目标的最佳方法。例如，如果你是一个健身品牌，那么 Facebook 的受众群体将非常适合，因为最大的受众是 25 至 34 岁之间的男性（接近 18%）。
2) 告诉 Facebook 你想要什么
facebook 营销在广告方面对用户很友好。但是，只有知道自己想要实现什么目标，您才能从中获得最大收益。
例如，您可能想要宣传将人们引导至自定义着陆页的视频。facebook 营销有可以实现这一目标的参数。或者您可能想通过推广免费下载来产生更多潜在客户。 Facebook 也为此制定了具体措施。
诀窍是为您的活动选择正确的目标。根据客户旅程的阶段，有三种可供选择：认知、考虑和转化。
为了节省金钱和时间，请确保您确切知道自己想要实现什么，并选择正确的标准，以便 Facebook 知道您想要什么。没有什么比不考虑周全而浪费预算更糟糕的了。
3）缩小受众范围
我们提到 facebook 广告投放有很好的定位选项，所以让我们更详细地了解一下它们。
为了提高透明度，Facebook 可以让您轻松查看您想要定位的对象，您可以选择：
- 粉丝或关注
- 行为或兴趣（这可以非常有针对性地确定某人是否喜欢瑜伽或重要的生活事件！）
- 再营销
与大多数社交网络一样，facebook 广告投放根据年龄、地点和性别等标准提供人口统计定位。然后还有基于教育或收入的更详细的定位选项，从而实现个性化。例如，您可以将受众范围缩小到大学毕业、收入中等、为人父母且热爱音乐的人。 （查看Wordstream 中的此信息图了解所有选项。）
fb 广告 投放行为和兴趣定位
注意：您可以在广告中定位行为和兴趣以及人口统计数据，因此不要限制自己。如果您需要扩大受众范围，您也可以尝试兴趣叠加。
您还可以进行客户受众定位。这使您可以通过您自己的数据（例如网站或应用程序）或在网络上与您的品牌互动的facebook 运营 数据来重新定位与您的品牌互动的用户。
fb 广告 投放的一大特色是其相似的受众。这使您可以选择 Facebook 对其进行分析和分类的现有受众，以查找与该列表中的用户表现出类似行为的用户。
当谈到竞争对手时，您可以定位对某些品牌表现出兴趣的用户。然后，您可以创建对十个竞争品牌感兴趣的用户的自定义受众群体。
4) 选择您的广告展示位置
现在您知道自己想要做什么以及想要覆盖哪些人，是时候决定在哪里投放广告了。
简单的营销头脑可能会采取“焦土策略”，简单地打击所有地方的一切。但我们相信精确将为您带来更好的结果。
Meta（包括 Facebook、Instagram 和 Messenger）上有很多广告选项。
- Facebook feed – 广告将出现在人们的 feed 中（桌面和移动设备）
- Facebook 市场– 广告将出现在市场主页或浏览时
- Facebook 视频源– 广告将出现在纯视频展示位置的自然视频之间
- Facebook右栏-广告将出现在平台右栏
- Facebook Business Explore – 当点击移动设备中的帖子标题或评论时，广告会出现在 Facebook Business Explore 中
- Messenger 收件箱– 广告出现在 Messenger 的主页中
- Facebook 故事– 广告出现在人们的 Facebook 故事中
- Facebook Reels – 广告出现在“Reels”选项卡中
- Facebook 插播视频– 广告出现在点播视频和一组经过批准的合作伙伴直播中
- Facebook 搜索结果– 广告显示在相关 Facebook 和 Marketplace 搜索结果旁边
广告的放置位置取决于内容类型、预算和受众群体。
例如，如果您的目标受众是浏览移动设备的用户，那么将广告投放到桌面浏览器上并不是一个好主意。批判性地思考你的目标何时浏览、他们使用什么设备滚动浏览社交媒体以及他们最常消费的内容类型。然后使用这些数据来规划放置广告或赞助内容的最佳时间和地点。
5）确定您的预算
您可能认为这将是您要考虑的第一个因素，但实际上，您可能只想在对所有其他变量进行排序后得出这个数字。
fb 广告 投放会给你一个选择，决定你愿意花多少钱在广告上，并且有很多参数可以做到这一点。因此，请考虑一下您希望如何花费 Facebook 广告预算。您是否正在考虑为广告系列的生命周期制定预算？这是为了获得见解而进行的 A/B 测试吗？或者您想限制每日支出吗？也许您可能希望为广告投放时设置某些条件，然后在部署这些广告时付费。
如果您的预算紧张或想尝试一下，您可以设置广告投放时间。此功能允许您告诉 Facebook 仅在与您的业务或产品/服务相关时投放您的广告。这可能是在您的开放时间或观众期间（例如在午餐时间展示您自制的炸玉米饼）。
幸运的是，facebook 运营允许您精确调整您想要花费的金额。获得此数字后，您可以将其与您的广告预期进行比较。请记住，这不是您必须永远承诺的事情。
预算是灵活的，因此您可以根据您返回的指标类型进行调整和重定向，你也可以和你的fb 代投合作伙伴确认广告的实施策略。
6) 创建并格式化您的广告
这就是最重要的创意和人性化的体现。现在您已经或多或少地确定了预算和广告展示位置，是时候确保您有要交付的内容了。
Facebook 提供多种格式，包括单图广告、轮播广告、视频广告，甚至是提供全面移动体验的“集合”。您选择的格式很大程度上取决于您的目标。
不可否认，视频在 Facebook 上很受欢迎，但也不要低估单个有影响力的图像与一些好的文案搭配时的成本效益和影响力。这是 Slack 的“让工作更美好”活动中的一个很好的例子。
此时也不要忘记一些小细节。请记住添加一个号召性用语按钮，以便您可以获得可衡量的响应。包含可能会引导好奇的客户了解有关您的产品或服务的更深入信息的 URL。
正是这些最后的一小部分拼图，可以决定客户点击您的广告并转化为销售，还是路过的人，因为您没有给他们了解更多信息的机会。
7）使用你的指标
facebook 运营的最后，当一切设置完毕并且您的广告上线后，请深入挖掘数据。数字营销的真正美妙之处在于，您可以获得对当前和未来的营销活动非常有用的指标金矿。
通过 Facebook，您应该确切地知道有多少人收到了您的广告、有多少人点击了它以及有多少人访问了您的网站。您还可以了解是否有来自 Facebook 或 Instagram 的访问者访问您的网站。
通过这些指标，您可以看到哪些有效，哪些无效。如果某些广告方法效果不佳，请更改或删除它们。如果其他人的工作比您预期的更好，请为他们分配更多的预算和资源。
由于您获得了大量的用户数据，您比那些只能猜测有多少人在地铁里看到了海报以及海报是否吸引了他们的人，拥有更好的信息来做出战略决策。
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