56% 的企业对企业 (B2B) 组织在数字营销领域投入了大量的精力？为了保持领先于竞争对手，B2B企业海外营销人员应该掌握一些数字营销技巧和窍门。在深入研究您可以使用的 B2B 数字营销策略之前了解什么是 B2B 在线营销非常重要。此外，了解 B2B 公司数字营销策略的益处也是值得的，这样您就可以获得管理层的批准并更好地执行您的组织计划。
什么是 B2B 数字营销？
B2B 数字营销是指旨在向其他组织推广您的业务的任何在线营销策略或策略。如果您要在线向其他企业（而不是个人消费者）推广产品或服务，那么您很可能会采用 B2B 数字营销。
B2B 公司可以使用以下一些渠道进行海外品牌营销：
- 品牌网站（B2B外贸网站、B2B品牌独立站）
- 搜索引擎优化（SEO）
- 内容营销
- 电子邮件营销
- 社交媒体市场营销
- 按点击付费广告 (PPC： Google广告、Bing广告、Yandex广告等)
B2B 营销与 B2C 营销有何不同？
在 B2B 领域，您的客户是其他企业。在企业对消费者 (B2C) 领域，他们是为自己而非公司进行采购的个人。
B2B 营销和 B2C 营销在许多方面都有交叉，并使用许多相同的渠道，但存在重要的差异，要求您对每种营销使用不同的方法。
- 在 B2B 中，您通常需要通过营销和销售工作来说服多个利益相关者。在 B2C 中，通常只有一名决策者。
- 由于存在多个利益相关者以及规模更大、更复杂的采购等因素，B2B 往往涉及更长的销售周期。
- B2B 销售流程通常涉及销售人员和客户经理，而 B2C 客户通常直接进行购买。
- B2B 购买决策更容易受到逻辑和财务激励等激励因素以及投资回报 (ROI) 等指标的影响。
B2B数字营销有哪些好处？
B2B 数字营销使您能够提高品牌知名度、传达产品或服务的价值，并最终将更多受众转化为客户。B2B 数字营销的一些更具体的好处包括：
1）您可以使用精确定位了解客户行为路径
通过 B2B 数字营销，您可以根据人口统计数据、企业结构和在线活动精确定位最有可能转化的潜在客户。您甚至可以识别并定位访问您网站的个人用户。这与传统营销形成鲜明对比，传统营销通常针对广泛的受众，导致精确度较低且成本较高。
2）您可以在整个买家旅程中接触利益相关者
B2B 营销涉及较长的买家旅程，因此在整个购买过程中与潜在客户互动非常重要。 通过B2B数字营销，您可以在买家通常在网上搜索信息的旅程一开始就吸引他们。然后，您可以使用其他数字营销渠道（例如在线广告和电子邮件营销）来引导他们通过渠道并保持他们的参与度。
3）您可以衡量您的效果并随时进行调整
通过数字营销策略，可以轻松衡量营销活动的成功和结果。有许多可用的数字营销工具可让您确定哪些策略可以为您的 B2B 业务带来最佳结果。在衡量营销活动是否成功时，您可以使用收集到的信息来调整策略，从而提高营销绩效和投资回报率。
B2B 公司的 10 种海外营销策略
现在我们知道什么是 B2B 海外营销及其重要性，让我们来看看 10 种 B2B 数字营销策略，您可以用它们来获取新客户并增加收入：
1. 明确您的企业定位
在执行任何其他 B2B 营销策略之前，关键的第一步是了解您的品牌定位。定位是为您的 B2B 品牌在客户心目中找到独特位置的策略。简而言之，它使您的企业与众不同，以便人们可以轻松记住您的独特身份。因此，您的企业将拥有更好的形象并在客户中享有更高的忠诚度。了解您的定位有助于您更有效地营销您的业务和产品。它还可以帮助您制作与目标受众产生良好共鸣的营销信息。
2.了解你的目标受众
确定正在寻找您的产品或服务的目标客户或企业。如果您有 客户关系管理 (CRM) 软件来存储您的客户数据库，请使用此信息来创建和细分买家角色。您的买家角色将指导您的 B2B 数字营销策略和活动。这些角色告诉您客户的痛点以及他们如何寻找满足其需求的解决方案。
3.拥有一个用户体验友好的B2B网站
拥有一个设计精良且信息丰富的网站给您的客户留下良好的印象。规划您的网站内容，考虑买家角色的需求和痛点。为了赢得潜在客户的信任，请确保您的 B2B 网站易于导航、响应迅速且适合移动设备。让网站访问者可以轻松地在您的网站上执行重要操作，例如下载案例研究、订
阅新闻通讯或填写表单。即使在移动设备上，您的号召性用语是否可见且可点击？注意网站页面的加载速度，这样您的客户就不会离开您的网站。
4.通过搜索引擎优化（SEO）帮助客户找到您
33% 的 B2B 公司 表示 SEO 是他们最主要的潜在客户生成器？对 B2B 企业使用这种有效的在线营销策略，这样您就不会被竞争对手甩在后面。大多数 B2B 消费者在线下购买之前都会进行在线搜索，因此投资 SEO 是有意义的。有了良好的搜索引擎优化策略，您的网站页面在相关搜索结果中排名很高。影响？更多潜在客户可以找到您的网站，了解有关您的产品和服务的更多信息，并转变为企业客户。
5. 通过内容营销提供有价值的信息和见解
您可以采用的另一种 B2B 营销策略是内容营销。博客文章、白皮书、案例研究和信息视频等有用的内容可以提高您在 B2B 客户中的可信度，增加他们将您的企业列入候选名单的机会。内容营销还可以补充您的 SEO 工作。创建您的买家角色可能正在寻找的内容，他们将登陆您的网站，让您有机会最终将他们转化为客户。 您想确保 B2B 购物者在整个客户旅程中都能看到您的品牌吗？为客户旅程的每个阶段创建内容，以便他们从最初的研究阶段到准备购买产品或服务时都能发现您的业务。
6. 通过电子邮件营销培养潜在客户并加强客户关系
这是接触 B2B 客户的绝佳方式， 电子邮件营销 宣传 投资回报率为 44 美元每投资 1 美元。使用电子邮件营销来培养订阅您的时事通讯或下载您的白皮书的潜在客户。 通过向客户发送个性化电子邮件，充分利用 CRM 中的联系人。为了提高客户满意度和忠诚度，请对客户进行细分并与每个角色细分分享有用的内容。
7.通过社交媒体营销与客户联系
75% 的 B2B 买家 在购买前会使用社交媒体？在 B2B 客户使用的平台上为您的企业创建社交媒体页面。您可以使用社交媒体页面宣传您的网站，并将内容重新调整用途作为短视频或可共享的信息图表。您可以在社交媒体上采用的另一种 B2B 数字营销策略是付费广告。您可以定位现有的客户群和相似的现有客户，以扩大您的覆盖范围。
8. 如果预算允许，投放按点击付费 (PPC) 广告
投资 PPC 广告、通过投放Google广告、Bing广告、Yandex广告等可以让您通过搜索、社交媒体和其他广告渠道向目标受众宣传您的内容和品牌。此外，您还可以通过 PPC 线索收集 客户的第一手信息。运行 PPC 广告系列时，请确保向正确的角色细分展示相关广告。
9.利用红人和行业领袖营销的力量
B2B 营销的一项不断发展的策略是影响者营销，其中涉及与领先的内容创作者合作，在社交媒体或其他在线渠道上推广您的品牌、产品或服务。例如，如果您的企业销售会计自动化软件，您可能会与制作有关技术或会计内容的影响者合作。这些影响者可能会创建有关使用您的软件的评论或操作视频，或者在 Instagram 帖子中提及他们最喜欢的工具。影响者的受众范围从数百万粉丝到不到 10,000 名粉丝。比受众规模更重要的是找到适合您品牌的影响者，并且拥有活跃的受众（可能包括您的潜在客户）。
10.利用自动化提高效率
另一种新兴的 B2B 数字营销策略是使用自动化来提高效率、实现个性化并分析营销活动。有许多工具可以帮助您将自动化集成到您的营销策略中。
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