无论您是营销行业的新手还是已经进入营销行业一段时间，都会一次又一次地出现一个问题：SEO（搜索引擎优化）还是 PPC（按点击付费广告）更适合推广您的业务？以下是一些可以帮助您做出决定的见解。
1、SEO 与 PPC：有什么区别？
许多组织没有意识到SEO优化和付费搜索引擎营销 (PPC) 之间的差异。以下是这两个示例在 Google 搜索中的样子：你如何区分两者之间的区别？简而言之，付费广告位于结果的顶部和侧面，而自然检索则列在舞台的下方。搜索引擎营销通过 Google 等搜索引擎自然流量将人们吸引到您的网站，而无需您进行任何财务投资。
在 SEO 中，Google（或雅虎或 Bing）根据您的网站内容质量和产品/服务评级以及许多其他因素在 SERP（搜索引擎排名页面的缩写）中对您进行排名。无论您是亚特兰大的牙医还是芝加哥的精品服装店，您都会希望您的企业出现在 Google 搜索结果的第一页上 – 领先于您的竞争对手，而 SEO 优化是实现这一目标的一种方法发生。
一旦您的网站位于首页，您就更有可能获得流量。根据 Marketing Land 的数据，大约50% 的点击会流向第一个或第二个结果。与不包含特定位置的搜索相比，使用本地搜索进入 SERP 第一页更像是一门精确的科学。例如，在上述情况下，芝加哥的一家精品店所要做的就是获得比竞争对手更好的评级。
如果没有指定位置，事情就会变得更加困难。如今，无论您搜索什么，Google 都会始终寻找您的位置并尝试为您提供最准确的本地结果，但像“精品店”这样的广泛搜索也会带来更一般的内容，例如“精品店之间的差异”和一家零售店。” 正是在这些情况下，反向链接、网站速度、关键词相关性和意图、图像优化和语言标记等SEO 排名因素才真正重要。
PPC 广告有点不同。这不再是“运气”，而是更多地取决于您决定何时何地放置搜索广告。例如，如果您搜索“俄勒冈州波特兰市的自行车商店”，您会在主搜索中找到许多最受欢迎的 SEO 结果。但在搜索结果页面的顶部和侧面，您会发现赞助式 PPC 广告，引导用户访问特别优惠或相关内容，如下所示。
2、哪一种更适合您的业务？
对于“SEO 更好还是 PPC 更好？”这个问题，您会找到不同的答案。在网络上，供应商经常声称他们的 SEO 或 PPC 解决方案将带来最终的改变。但事实是，两者都对您的业务大有裨益。例如，如果您是该行业的新手，并且希望在搜索引擎结果中确立自己的地位，那么最快的方法就是通过 PPC 广告。但话又说回来，建立坚实的有机基础也非常重要。这实际上取决于您想要完成什么以及需要多长时间。
想想你自己的搜索引擎行为。您是那种点击 PPC 广告或向下滚动到自然搜索结果的人吗？这实际上取决于您的个性，因此规划您的营销人员可以帮助您确定 SEO 或 PPC（或两者）是否是您推广公司的最佳方式。在做出决定之前，您还应该问自己以下问题：
1. 您的在线广告预算有多少？
在做任何其他事情之前，您需要确定您的公司可以支持多少规模的在线广告预算。如果您几乎没有或没有任何经济投入，您将需要专注于 SEO 方法。但如果您有一点点（比如每天 5-10 美元）可以投资 PPC，请尝试一下。您可以获得好处，例如更快地测试网站变量以提高转化率。
2. 您所在行业的平均每次点击费用有多贵？
在决定是否专注于 SEO 还是 PPC 之前，了解您的总体广告预算非常重要，但您还应该确定您所在行业的其他公司为广告付费的情况。PPC 允许用户按他们愿意为单次关键字点击支付的价格出价。该费用称为“每次点击费用”(CPC)。要估算您所在行业的费率，请尝试免费的 Google 外部关键字研究工具中的流量估算器。许多 CPC 的价格相当实惠，每次点击费用为 1-2 美元，但其他费用可能非常高，每次点击费用约为 30 美元。这样的成本会迅速增加！
3. 您所在行业的自然排名竞争力如何？
要确定 SERP 对于您的目标关键字的竞争力，请将其输入 Google 外部关键字研究工具。这将告诉您这些字词的估计竞争水平，以及对这些关键字出价的广告商数量和平均每次点击费用。大多数时候，关键词排名由权威网站主导，如果没有大量的时间和金钱，这些网站几乎不可能被取代。
在这种情况下，您可能会达到自然流量的顶峰，因此为 PPC 促销付费更有意义。另一方面，搜索引擎营销专业组织SEMPO估计87% 的搜索引擎资金花在 PPC 上，而 11% 花在 SEO 上。根据这样的统计数据，很难证明 PPC 广告活动的费用是合理的；然而，如果您想推广限时特价商品，或者想保持在 SERP 中的主导地位，PPC 和 SEO 结合起来也可以发挥非常强大的作用。
3、SEO 和 PPC 的优点和缺点
付费搜索和有机搜索都有优点和缺点。以下列表可以帮助您比较两者：
按点击付费的优势：
速度和扩展性
非常适合新业务和特别优惠
非常可衡量
可以根据特定属性向目标添加过滤器
按点击付费的弱点：
必须全职管理才能有效
根据您的目标关键字，成本可能会很高
陡峭的学习曲线
搜索引擎优化的优势：
更具成本效益
最适合销售产品
建立基于信任的关系
从长远来看可以更有效地增加流量
搜索引擎优化的弱点：
- 学习曲线陡峭，但错误不像 PPC 那样明显
- 可能需要很长时间才能实施结果不会立即引人注目（新网站需要大约 3-12 个月才能针对目标关键字进行有竞争力的排名）
SEO 还是 PPC？两者都很棒
正如我们所见，SEO 和 PPC 都有各自的优点和缺点。不能认为一个比另一个“更好”，只是更适合您的业务。如果您由于缺乏专业知识而在实施 SEO 方面遇到困难，请尝试为您的网站使用插件。Yoast for WordPress等插件可以帮助您在通过自动化流程优化搜索方面取得先机。在 PPC 方面，请务必阅读Google 提供的有关该主题的所有精彩材料。尽管 SEO 和 PPC 都需要发挥作用，但它们可以成为您营销策略的绝佳补充。
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